今天是2019年2月2日 星期六,欢迎光临本站 

热点推荐词:

装修知识

暗流涌动:家具行业陷优胜劣汰

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018-11-1     浏览次数:    

虽然早在2011年就宣告进入了“紧日子”时代,但家具行业 的日子过得并不太差,在2013年还出现了“欧美”和“实木”等几类家具 的消费热潮。但进入2014年以来,家具行业的 信心从去年的“壮志雄心”开始回落,直至现在有些企业“跌落谷底”,严峻的市场 形势使得市场出现了冷热不均甚至两极分化的状态:一线品牌依 然保持增长,有的甚至是高增长;二三线品牌叫苦不迭,甚至有品牌 称销售额同比下降50%。业内人士指出,抛开上游尚 不明朗的房地产市场,伴随着国家 对环保要求和管理规范化的提高,家具行业还 将面临着比较严峻的考验,优胜劣汰只会加速,而未来只会 留给有一定实力还“有脑子”的企业。

现状篇  业绩呈现两 极分化态势

提到前5个月的销售 业绩和感受,受访的采访 对象分为两大阵营,一类是依然 在增长态势,对市场的“冷”感受不深;另一类则叫苦不迭,业绩下滑达50%,高呼“严冬已至”。

北京百强新 家商贸有限公司总经理何弘毅和福溢家居杨建伟都表示,今年1-5月份的业绩 跟同期比不错,虽不达预期但有增长;而挪亚家总 裁陈志军则表示自身感觉变化不大,无冷热感觉;双叶家具副 总裁高非表示现在市场有些乱,谈不上冷也说不上热,但自家3o15和5o1假期销售增长很明显,harborhouse市场部经理 王金玲也称自家业绩飘红,没感觉冷……  不过,虽然业绩依然有增长,大家普遍承 认工作的开展更加“费力”。杨建伟称,目前寻找客户比以前“要付出的精力多一些”,“需要进行更 多的渠道开拓工作”。  与这些还在 增长的企业相比,有些企业的 销售额则直线下降。代理了赫斯 特堡等品牌的美式家具代理商——北京旺华盛 业家具经营部总经理张文联对记者表示,今年上半年 的实际销售数据确实比同期下降了50%左右,从其目前的 店面表现来看,“各店都在亏损,没有盈利。”据其介绍,如今卖场客 流都呈极大下降趋势。“打个比方,去年这个时候,一个周六或 者周日单天单店的客户接待量约为10-15组,但目前只有2-3组,多的时候才4-5组。”张文联认为说目前是“严冬并不为过”。而据记者了解,目前已有大 品牌从卖场内撤店。北京蒂克豪 斯家具有限公司副总裁赵世柱也表示行情不如去年。“2、3月份还可以,4、5月份明显不旺,实木类包括中式、美式、欧美的销售都不太好。”据其介绍,有些品牌5o1假期的销售 量达不到去年的50%。    

探因篇  同样的市场,为何会有两 种比较极端的感受?

记者了解到,整个家具行 业已经进入逐步规范化时代,“紧日子”时代已经来 临必然会影响业绩,而企业获得 增长则与品牌影响力、实力、产品定位以 及发展模式密不可分。

行业进入低 速增长时期  中国家具协 会理事长朱长岭介绍,从今年上半 年的数据来看,家具行业总 体还是增长的。“一季度增长了10.57%,出口下降了7.75%。”他表示,从数据来看,前些年中国 家具一直保持着总量30%甚至以上的增长幅度,而今降到了10%左右的增长幅度,可以说家具 行业从高速增长时期进入了低速增长时期。“一定规模以 下的企业肯定是下降态势,中线企业甚 至是二三线企业也肯定是下降的。”

房产形势不 佳影响直接

目前,房产形势不 佳是业内共识。“2013年9、10月份成交量 开始大幅下滑,到现在就很艰难了。”张文联表示,房地产限购 之后成交量低,导致买家具 的商品房业主大幅减少是影响业绩的最直接和主要原因。

品类集中度 高致竞争惨烈

除此之外,业内人士认为,家具行业还不太成熟,喜欢“蜂拥而上”也导致了部 分品类活得艰难。当年板式家具热销,各大卖场皆 是板式家具的天下。自前两年实木家具、欧美家具火了之后,各品牌也纷 纷发展实木产品线,各大卖场也 集中扩大实木家具的比例,欧美家具馆 也纷纷开设起来。“一来原材料涨了,二来同类产品增多,竞争当然更激烈了。”赵世柱说。

陈志军也表示,目前实木产 品过于堆积,导致“路比较窄,有些品牌自 然就会比较难受”。“同类品牌太多,客户群体在减少,竞争只会越来越激烈。”杨建伟表示。  增长企业各 有独特竞争力  大环境不利的情况下,为什么还有 企业仍在大幅增长?记者了解到,这些企业已 经在品牌影响力、产品定位、服务、发展模式等 方面形成了独特的竞争力。

挪亚家产品 定位为高端板式和板木结合家具,此区间并非 奢华产品也非普通板式,竞争者不多;福溢家居为 独立店经营模式,本身就对销售、配送、服务等环节 要求颇为严格,且经常出新品,能够给消费 者带来独特的感受;双叶家具有 完整的产品服务线,包括家具、装饰服务公司、配饰服务公司,且配送由工厂直营,服务品质有保障;主打美式休闲风格的Harborhouse不仅有独特的产品线,配饰产品更为出彩,且只在高端商场开店,拥有自身独 特的发展模式;名匠木坊虽 不算一线品牌,但产品定位 为宫廷工艺的全榆木家具,拥有独特的客群。

未来篇

谈及未来,各位受访人 士都觉得虽然形势不太妙,但仍有市场可挖,而行业的优 胜劣汰态势仍将持续,未来不仅要靠实力,还得靠脑子,洞察先机,抢占市场。

新形势相对更加严峻  朱长岭指出,家具行业将 面临以下几大问题,新形势相对更加严峻:1.行业产能过剩,一部分企业 肯定被淘汰,质量不太好、管理不好、经营方式比 较差的肯定会退出;2.国家对环保 的要求越来越高。北京市日前 宣布家具属于“三高一低”的行业之一,要求迁出北京,必定会淘汰部分企业;3.目前各地都 在打击三无企业,效益不好的 以后日子肯定越来越难过;4.家具还可能 要征收消费税,目前财政部 正在征询意见,一旦实施后,企业的压力 肯定越来越大;5.目前消费者 越来越认品牌,买东西比较理智,非品牌企业 的日子也会不大好过;6、奢华家具的 销售会受到一定的抑制。一方面是国 家出台政策,反对“四风”,提倡节俭,奢华的家具 或者通过一定手段销往机关团体的家具肯定会受到影响;另一方面百 姓收入缩水,买家具更加谨慎,且在禁止奢 华的风气下,对高档的需求会减少。

找对需求仍有大空间

虽说形势不妙,但高非认为,家具行业依 然消费者对服务和品质处于饥渴的状态。对于半成品 的家具来说,仅做产品肯 定是越来越“烤得慌”。“服务饥饿的状态下,无论是强者还是弱者,都大有可为,还有很多空间去做。”高非认为,在这个过程中,实力比较强、眼光独到的企业,在抢占空间 的时候力度更大,速度更快,势必能抢占 更多的空间。“但如果企业 认真研究需求,去做提升,肯定能活下去。”  即便叫苦,张文联也在 努力拓展渠道,他瞄准了大 型企业和各部门的福利房,“能多吃一口”。面对远郊区县市场,适当调整一下价格。

比以往更需 市场洞察力  陈志军指出,未来家具行 业的竞争是品质和价格。在价格方面,规模大、具有生产技 术和能力的企业会更有竞争力。小的企业和 工厂除非有鲜明的特点和个性,否则就会慢 慢地被挤出去,这个趋势会 越来越明显。

何弘毅指出,管理、服务、口碑成为了 家具行业发展的重中之重。“过去靠胆量,谁胆子大,什么人都可 以滥竽充数。未来竞争要靠脑子,看企业内功、市场开拓能力、方向的把握。”

朱长岭也认为,在优胜劣汰的趋势下,好品牌能够 占得更多的市场份额,日子会更好过一些,而随着不少企业上市,获得更充足的资金,能够得到更 快更好的发展。


返回上一步
打印此页
0551-64295377
扫一扫,关注微信!
友情链接:    十里桃花彩票_玩高赔率   下载app送18元彩金   9188彩票---首页_欢迎您   开奖网-首页   uc彩游戏_安全购彩